葫蘆娃中期凈利增速創(chuàng)三年新高引天風(fēng)證券等30家機(jī)構(gòu)調(diào)研

一份三年內(nèi)最好的中期成績單引來數(shù)十家機(jī)構(gòu)關(guān)注。

8月30日，葫蘆娃藥業(yè)（605199.sh）公告的《投資關(guān)系活動(dòng)記錄表》稱，8月29日，公司通過電話形式接待了天風(fēng)證券等30家機(jī)構(gòu)的調(diào)研，董事、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)于匯和董事會秘書王清濤參與接待交流，并回復(fù)了機(jī)構(gòu)投資者關(guān)于上半年核心產(chǎn)品增長、新品研發(fā)以及潛力產(chǎn)品與新的增長點(diǎn)等內(nèi)容的提問。

此前的28日晚間，葫蘆娃披露的半年報(bào)顯示，2024年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.47億元；歸屬于上市公司股東的凈利潤7875.16萬元，同比增長28.33%。創(chuàng)下三年內(nèi)，中期凈利潤的最高增速。

同期，葫蘆娃的研發(fā)費(fèi)用同比增長30%，達(dá)到了3905萬元；新品研發(fā)進(jìn)展顯著，7個(gè)產(chǎn)品獲得了生產(chǎn)注冊批文，2個(gè)產(chǎn)品通過一致性評價(jià)，申報(bào)了34個(gè)新品的生產(chǎn)注冊。

這意味著，深耕兒童健康領(lǐng)域的葫蘆娃，在核心產(chǎn)品的帶動(dòng)和新品研發(fā)的推動(dòng)下，有望迎來新一輪的增長期。

中期凈利潤增速創(chuàng)新高

作為國內(nèi)領(lǐng)先的兒童健康產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的葫蘆娃，在今年上半年取得了不俗的表現(xiàn)。

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.47億元，同比減少7.36%;但歸屬于上市公司股東的凈利潤7875.16萬元，同比增長28.33%，創(chuàng)下3年內(nèi)中期凈利潤增速的新高。

其中，第二季度凈利潤4971.91萬元，同比增長138.98%。這得益于公司核心產(chǎn)品銷售穩(wěn)步提升，在產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展、品牌建設(shè)以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型等方面的持續(xù)投入和創(chuàng)新。

“今年上半年，核心產(chǎn)品之一的小兒肺熱咳喘顆粒的整體實(shí)現(xiàn)良好的銷售額，同比增長50%?！痹谡{(diào)研中葫蘆娃介紹說，主要得益于醫(yī)療端對小兒肺熱咳喘顆粒的旺盛需求，特別是在進(jìn)入冬季及春節(jié)前后，由于兒童肺炎支原體感染、流感等呼吸系統(tǒng)疾病的高發(fā)態(tài)勢，進(jìn)一步推動(dòng)了小兒肺熱咳喘顆粒的銷售。

作為公司重點(diǎn)培育的核心主打產(chǎn)品克咳片，上半年銷售額接近5000萬元，較去年同期出現(xiàn)了小幅度的下降。主要是由于原材料供應(yīng)緊張，導(dǎo)致產(chǎn)品處于脫銷狀態(tài)。

隨著目前原材料供應(yīng)問題的解決及市場需求的持續(xù)增長，尤其是在流感高發(fā)期及后疫情時(shí)代出現(xiàn)反復(fù)咳嗽的情況，葫蘆娃預(yù)計(jì)克咳片的銷售將在下半年銷售有所提升。

從終端需求來看，隨著季節(jié)的轉(zhuǎn)換，特別是進(jìn)入9月后的秋冬季節(jié)，感冒發(fā)燒及呼吸系統(tǒng)疾病的發(fā)病率往往會有所增加。葫蘆娃預(yù)計(jì)，“公司核心產(chǎn)品如小兒肺熱咳喘顆粒、克咳片等銷售量有望在這一時(shí)期得到進(jìn)一步提升?！?/p>

另一個(gè)潛力品種腸炎寧顆粒，以良好的吸收效果和快速的分解速度，不僅適用于兒童，也逐步拓展至成人市場。為此，葫蘆娃新推出了腸炎寧顆粒的新包裝與新劑量，不僅保留了兒童裝，還新增了成人裝，以滿足更廣泛的市場需求。

“公司在后續(xù)發(fā)展規(guī)劃中著重培養(yǎng)潛力品種以豐富產(chǎn)品線布局，積極拓展新賽道。其中，復(fù)方賴氨酸顆粒作為今年重點(diǎn)培養(yǎng)的潛力品種，通過精準(zhǔn)定位兒童補(bǔ)益類市場，完善兒藥全生命周期的產(chǎn)品管線，進(jìn)一步強(qiáng)化公司在兒藥健康領(lǐng)域的布局?！焙J娃表示，“同時(shí)，公司積極拓展了補(bǔ)益類、健康類及保健品等全渠道產(chǎn)品，為現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)模的增長注入新動(dòng)力?！?/p>

在市場拓展方面，葫蘆娃通過鞏固一至三級市場終端，并積極拓展第四級終端，實(shí)現(xiàn)了銷售網(wǎng)絡(luò)的全面覆蓋。具體來看，公司在第一終端重點(diǎn)培育縣域醫(yī)療市場，致力于提升基層醫(yī)療服務(wù)水平；在第二、三終端，公司加快直營隊(duì)伍的建設(shè)步伐，與KA頭部連鎖企業(yè)深化戰(zhàn)略合作，顯著提高了OTC市場終端的開發(fā)率、產(chǎn)品上架率及覆蓋率。

在新零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域，葫蘆娃以用戶需求為核心，積極探索新媒體時(shí)代的品牌優(yōu)勢和流量轉(zhuǎn)化機(jī)制。針對第三終端，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生站、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)及社區(qū)衛(wèi)生院等，公司組建了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，并新設(shè)立了銷售事業(yè)部，專注于市場的深度開發(fā)與拓展。

此外，葫蘆娃在線上渠道已布局頭部電商平臺如阿里、京東的直營店，并與其他O2O、 B2C 平臺建立合作關(guān)系，通過線上與線下融合的策略，葫蘆娃將產(chǎn)品與渠道進(jìn)行了有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了全渠道的覆蓋和銷售的持續(xù)增長。

在品牌建設(shè)上，葫蘆娃以“健康中國娃”為企業(yè)使命，通過與央視融媒體等平臺的合作，開展了“兒童科學(xué)用藥百城大講堂”等公益科普活動(dòng)，提升了企業(yè)品牌知名度和美譽(yù)度。

2024 年西普會（中國健康產(chǎn)業(yè)（國際）生態(tài)大會），葫蘆娃成功入選“2024 中成藥工業(yè)綜合競爭力 50 強(qiáng)” 榜單。公司核心產(chǎn)品小兒肺熱咳喘顆粒與腸炎寧膠囊獲得“2024 健康產(chǎn)業(yè)品牌榜” 西普金獎(jiǎng)。隨著葫蘆娃品牌的廣泛傳播，葫蘆娃產(chǎn)品的市場認(rèn)可度和美譽(yù)度也不斷提升，進(jìn)一步鞏固了其在兒童藥品市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

新品研發(fā)加速

葫蘆娃自成立以來，核心聚焦于兒童藥領(lǐng)域，積極構(gòu)建兒童健康全品類產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋了兒童藥、兒童健康食品與保健食品等多個(gè)領(lǐng)域。

緊緊圍繞“打造兒童全生命周期、健康全品類產(chǎn)業(yè)鏈”的發(fā)展目標(biāo)，葫蘆娃堅(jiān)定走兒藥、中藥研發(fā)之路，大力發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，推動(dòng)科技成果向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化。

在藥品研發(fā)領(lǐng)域，葫蘆娃目前擁有7款1類創(chuàng)新藥物，其中一款已進(jìn)入III期臨床試驗(yàn)，兩款獲得臨床默示許可。2024年上半年，葫蘆娃及其子公司廣西維威共獲得7個(gè)藥品注冊批件，包括布洛芬混懸液、頭孢地尼顆粒等，其中布洛芬顆粒通過了仿制藥質(zhì)量和療效一致性評價(jià)。此外，葫蘆娃還提交了34個(gè)品種的生產(chǎn)申請。

在兒童藥品領(lǐng)域，葫蘆娃憑借布洛芬混懸液及滴劑等藥品注冊證書，展現(xiàn)了在兒藥市場的競爭優(yōu)勢，尤其是滴劑品種，全國僅有三家企業(yè)擁有。在研項(xiàng)目中，小兒麻龍止咳平喘顆粒已完成II期臨床試驗(yàn)，小兒化積顆粒的III期臨床試驗(yàn)也已入組結(jié)束。

此外，葫蘆娃還計(jì)劃在今年下半年開展百苓止咳顆粒等中藥1.1類新藥的臨床試驗(yàn)，并研發(fā)更多適合兒童使用的新型制劑，如口服液、霧化吸入劑及口溶膜等，以提高用藥的便捷性和舒適度。

“在研發(fā)布局上，公司采取四大策略：一是圍繞兒童全生命周期，布局創(chuàng)新藥、改良型新藥及保健食品，特別是針對兒童呼吸與消化系統(tǒng)的創(chuàng)新藥物及改良型新藥，以及促進(jìn)兒童生長的保健食品；二是深耕中藥領(lǐng)域，涵蓋中藥創(chuàng)新藥、經(jīng)典名方及同名同方產(chǎn)品的潛力，強(qiáng)化中藥傳承與創(chuàng)新；三是適應(yīng)癥的拓展，加強(qiáng)呼吸系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、抗病毒及抗感染藥物的研發(fā)，同時(shí)針對特殊病種開發(fā)補(bǔ)充產(chǎn)品；四是緊跟國家政策導(dǎo)向，積極參與國家集采，研發(fā)創(chuàng)新劑型，推進(jìn)中藥上市后的再評價(jià)工作?！焙J娃介紹說，未來，公司將繼續(xù)以一類創(chuàng)新藥為核心研發(fā)重點(diǎn)，同時(shí)兼顧適應(yīng)政策變化的產(chǎn)品布局，以持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品線的豐富與升級。

在研發(fā)成果豐碩的同時(shí)，葫蘆娃大力發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，通過產(chǎn)學(xué)研用深度融合，提高科技成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化水平。

近年來，葫蘆娃相繼推動(dòng)了海口美安兒童藥智能制造基地項(xiàng)目、南寧生產(chǎn)基地二期項(xiàng)目建設(shè)。?？诿腊矁和幹悄苤圃旎仨?xiàng)目已成功獲得海南省藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的《藥品GMP符合性檢查告知書》；南寧生產(chǎn)基地二期項(xiàng)目液體車間生產(chǎn)線已通過了廣西壯族自治區(qū)藥品監(jiān)督管理局的GMP現(xiàn)場符合性檢查，并獲得了《藥品GMP符合性檢查結(jié)果通知單》。

顯然，在大力發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力與新品研發(fā)的加速推動(dòng)下，葫蘆娃在兒童健康領(lǐng)域的市場地位將得到進(jìn)一步的鞏固?；蛟S，這就是被30家機(jī)構(gòu)調(diào)研關(guān)注的原因。